Sugerencias para estabilidad financiera en tiempos de crisis
Basado en la guía que provee el AICPA (American Institute of Certified Public Accountants). Una buena estrategia de negocio es importante, no importa lo que el estado de la economía. Al trabajar con clientes para determinar los mejores métodos de sobrevivir a la recesión, asegúrese de discutir los siguientes puntos fundamentales para aprovechar las oportunidades de reorientar, contener los gastos y tranquilizar a sus clientes. Adecúe esta guía de acuerdo al tipo de clientes que usted asesora.
1. De una mirada fresca a su presupuesto y necesidades de ingresos. ¿Está cumpliendo las previsiones presupuestadas? ¿Por cuánto puede soportar una caída en los ingresos de su negocio? ¿Cuáles son sus necesidades de flujo de efectivo para los próximos 90 a 120 días? O de 120 a 180 días? ¿Tiene suficientes reservas de efectivo para los próximos 30 a 60 días?
2. Consulte con sus prestamistas sobre la situación de sus líneas de crédito. ¿Está usted de acuerdo con sus términos? ¿Tiene su banco la intención de renovar sus compromisos en cantidades similares, tarifas y condiciones? Si sus líneas de crédito están congelados o en sus límites reducidos, considere la posibilidad de reunirse con sus proveedores para elaborar un calendario de pagos que permitirá la entrega de materiales críticos y suministros.
3. Busque tipos alternativos de financiación. Considere la posibilidad de préstamos en los seguros de vida y préstamos de los principales clientes que confían en su negocio para sus materiales y suministros.
4. Esté pendiente de las cuentas por cobrar y el importe de los créditos concedidos a los clientes. Esté atento a los nuevos patrones de pagos lentos y seguimiento de inmediato. Revise sus cuentas más grandes y de mayor riesgo para determinar si la restricción de crédito o una desaceleración económica afectará a su capacidad para pagar.
5. Gestión de cuentas por pagar. Perder descuentos por pronto puede ser más ventajoso en la preservación de efectivo que pueden ser necesarios para los elementos críticos.
6. Monitoree los niveles de inventario para identificar dánde los niveles de inventario de materiales y productos pueden ser mantenidas. Considere la posibilidad de vender el inventario de products que se mueven lentamente otorgando un descuento especial. Manténgase en contacto con los proveedores para planear plazos de entrega y evitar que se acumule un exceso de inventario, mientras que al mismo tiempo, evitar la escasez que podría resultar en la pérdida de ingresos.
7. Analice objetivamente sus gastos específicamente para determinar si el gasto puede ser reducido. Comunique a los empleados acerca de la moderación del gasto. Los fabricantes deben revisar las prácticas de gestión de inventario de oportunidades para reducir el inventario disponible.
8. Las empresas de servicios deben asegurar de facturan todas sus horas laboradas de inmediato.
9. No venda las inversiones solamente como resultado de pánico. Tenga en cuenta que los mercados tienden a recuperarse. Centrarse en las recompensas a largo plazo en lugar de reaccionar emocionalmente a eventos de corto plazo produce mejores resultados. Contacte con su asesor financiero para asegurar que su cartera está diversificada y cumple con su tolerancia al riesgo.
10. Póngase en contacto con los buenos clientes. Incluso mantenga discusiones informales que pueden dar lugar a nuevas oportunidades de negocio. Mantener una comunicación constante con los clientes para ayudar a construir relaciones más fuertes; hacerles saber que están disponibles incluso en tiempos de incertidumbre es una gran estrategia. Considere la posibilidad de mantener diferentes formas de estar visible para los clientes. Por ejemplo tenga un breve evento social como una conferencia informativa que no les cueste dinero.
11. De cara al futuro. Continuamente re-evaluar y medir la situación actual de su empresa y el mercado. Revise esta lista de chequeo a menudo, mantenga el rumbo y permanezcar enfocado en objetivos. Lleve un registro de los esfuerzos, y revise y analize los resultados. Identifi que las áreas donde las estrategias no están funcionando y modifique sus acciones en consecuencia.